【抖商变现】女装在抖音上怎么玩?

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小编看了看昨天的抖音好物榜,发现有一个商品 0 销量却还在榜上,小编当即的反应是:Excuse Me?没有销量也能上榜?



So,小编当即决定分析一下这个上榜的商品到底是什么情况。


基本数据分析

【抖商变现】女装在抖音上怎么玩?-第1张图片-淘客社


通过 99 抖商可以看到,这个商品就是前几天刚发出来,在7 月 4 日,也就是昨天,就达到了 70 多万次的浏览曝光。


当小编看到价格时候是惊到了,9999,这特么谁会买啊!不过转念就突然明白了,这应该是就是女装的预售模式吧。


达人分析


看完基础数据之后我们再来看下都是这大 70w 的浏览曝光都是哪些达人哪些视频带来的。


【抖商变现】女装在抖音上怎么玩?-第2张图片-淘客社

这个商品总共就找了 6 个达人来推。粉丝量从 14w 到 200w 不等,基本都是穿搭或者街拍的账号。但一个有意思的事情是,点赞最高的视频,并不是粉丝数最高的达人拍摄的。


甚至 200w 粉丝的 【小仔街拍】 这个号,视频的点赞数只有 2000。单从曝光能力来说,远远不如只有 10w 粉丝的【街拍小芸】。


视频分析


最后我们来做一下视频分析。


可以看到,前 4 个视频点赞总数都是以万为单位,从视频封面来看都是同一个场景。而最后两条视频点赞才上千,是另外一个场景。


前四个视频的脚本一模一样:


一个小哥哥从小姐姐手下面穿了过去,然后和她对视。

而后两个视频一个视频的内容是小姐姐跳舞,另一个则是。标准的街拍走秀


从曝光量来看,明显是前一类型的脚本的效果更好。


总结

通过这次解析,做女装的商家小伙伴是不是有一些想法了呢?


在这里小编给几个小建议吧:


  1. 策划时提前规划几种类型的视频脚本,多做一些视频;

  2. 找达人时建议从 1w~10w 开始分阶梯分布式安排合适达人。不能在一棵树上吊死;

  3. 寻找当下热门趋势,跟随趋势制作视频,事半功倍。


如果小伙伴对商家带货找达人有需求,欢迎联系我们的 99 抖商助手哦~


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本文源自微信公众号:久久抖商研究院gh_388d3c46364a

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