抖商趋势,2019年最大的风口,你想错过?

admin 96 0

︱用心耕耘 为商家赋能︱


听说抖店来了,这是什么鬼?


抖店是抖音为本地门店类客户最新推出的区域化营销工具,旨在通过本地POI、本地加热以及本地资源位展示等功能,助力品牌打造区域化最具创新性的商业活动。




在抖店POI兴趣点的入口功能加持下,当用户浏览相关的视频时,能够一键进入到品牌的专属POI页面,了解到包含名称、定位、商品等在内的更多信息(见下图示意)。这一功能的加入不仅能汇集线上用户产生的流量,更旨在将线上流量带到线下,实现品牌方在线下门店的消费转化。





品牌需要认领POI,将线下门店/景点和线上POI页面进行绑定,并装修线上页面。抖音扮演的价值角色,不仅仅是优质视频内容传播场,还是品牌信息传播的发生地,更是一个引领大众消费转化的营销平台。


这对于商业化营销而言,带来了新的想象空间。而更聚焦的热度引爆,更场景化的线下引流,更高效的消费转化,更本地定制的资源位打包……无疑成为抖店产品的独特优势。



抖商趋势,2019年最大的风口,你想错过?-第1张图片-淘客社



举个例子,晟添福蓝V餐饮店总共只发了12条视频,光这一条拿到184.9万的点赞量,得到超过千万量级的曝光率,粉丝暴涨4万。抖音的算法是绝对公平的,视频拍对了,草根都有一夜爆红的机会。




这样的视频怎么拍,点这里认证蓝V我教你。


(听说认证之后送更多抖音运营干货)


抖音商家入驻,专业的抖音蓝V认证专家


说完了实体,我们再聊聊电商。

抖音的电商布局,几乎是由内驱和外因共同推进的。


2018年4月,今日头条推出电商广告投放工具“鲁班”,为电商投放精准广告,展示位包括今日头条APP、火山视频和西瓜视频。此举不仅透露了字节跳动对电商业务的开放,也为抖音的电商布局埋下了种子。


而在外部,包括淘宝内容生态负责人闻仲在内的各路猛将,都为短视频电商助推了一把。以闻仲为例,他表示会打造至少100个短视频基地,让淘宝商家能派单生产短视频。短视频中商品会获得更高搜索权重的传闻引得大波淘宝商家投身短视频制作,并将视频顺便传上了抖音。


今年1月初,当时只为淘宝导流的抖音用“好物联盟”测试了平台中电商达人和商家的活跃程度,鼓励大家通过视频与直播推荐好物,并根据商品的热卖程度对参与者进行排名并颁发奖励。


在此后不到半个月,抖音便一改只为淘宝导流的形象,接入今日头条放心购平台。在抖音的商品橱窗功能中,达人可以接入淘宝和放心购两个渠道店铺的商品,不同的是,比起淘宝店铺需要跳转,放心购店铺页面的购买无需跳转,更为流畅。


不止上述功能,过去的一年中,抖音一直在筹备着各种电商工具,开放购物车、接入POI展示,上线视频推广工具DOU+、直播橱窗、快闪店、抖店等。目前,抖音能提供的电商功能已经触及电商操作、线下门店引流、直播销售等多个方面,完整覆盖了内容创作、交易转化和数据指导,甚至包含企业CRM和营销的再触达等。


抖商趋势,2019年最大的风口,你想错过?-第2张图片-淘客社

小程序开放平台功能早在抖音(蓝V)产品矩阵计划内


而近期的几个合作案例,更暴露了抖音的“野心”及其巨大的潜力:


(1)今年1月,小米的红米Redmi note 7用“快闪店”的形式在抖音中首发。持续8天的活动中,小米相关话题获得超过2亿播放量,点赞数超过339万,首发产品开卖1小时即售罄。这是小米首次选择在抖音,而非京东、天猫进行新品首发。


抖商趋势,2019年最大的风口,你想错过?-第3张图片-淘客社


(2)近期,携程、美团已相继将酒店预定入口放入抖音。以携程为例,用户进入酒店POI详情页后,不仅可以看到和地址相关的抖音视频内容,也可以看到携程用户对该酒店的评价,还可进一步跳转至该酒店企业号,直接进行酒店预定。


抖商趋势,2019年最大的风口,你想错过?-第4张图片-淘客社


一位电商行业人士笑称,拥有“更开放的导流方向+更短的交易流程”,加上内测自有小程序开放平台,社交包袱没有微信那么强的抖音,终于有了值得被腾讯“顾及”的样子。“因为同为国民级App,又同样具备电商能力的抖音,已经有了构建独立电商生态能力,这相当于在淘系和腾讯系两大电商阵营中,又杀来了第三极。”


抖商趋势,2019年最大的风口,你想错过?-第5张图片-淘客社


值得关注的是,抖音对构建自己的独立电商生态似乎已有规划。不止一位接近抖音的电商玩家向亿邦动力爆料,抖音曾经计划在本月内大幅降低外链至淘宝的权重,只是由于其业务发展现状以及一些微妙的原因,暂时搁浅了相关计划。但该说法并未得到抖音官方的承认。


自去年12月起,已经有不低于三场关于“抖商”的大会引起了高度关注。今年3月,一场锁定如何在抖音中实现涨粉和变现的大会甚至吸引了超过5000位从业者到场。尽管抖音严正声明,从未授权授权任何“抖商”相关活动,也从未与“抖商”活动有过合作,但从大会后续的传播效果来看,声明似乎也没有阻挡住参与者们的热情。


抖商趋势,2019年最大的风口,你想错过?-第6张图片-淘客社


可见,抖音的商业化为行业带来了新的希望。


一面是流量红利枯竭的时代里一个巨大的新流量池,一面是眼花缭乱的电商工具和从未接触过的短视频内容生产,两者之间巨大的认知断层让玩家们对抖音的欲望持续高涨。


然而,在巨大的热情面前,抖音需要思考的问题和面临的挑战也是肉眼可见的。“个人卖家的商品尚待监管,外部压力本来就不小,到底要不要快速商业化,未来继续记录美好生活还是帮大家做好生意,它自己可能也没想清楚。”一位MCN平台创始人如是说。


摆在眼前的第一个问题是电商转化。在数据上赶超快手之后,抖音的带货能力还有待验证。


在抖音只是接入了淘宝一个外部平台的时候,快手已经接入淘宝、天猫、有赞和无敌掌柜等多个第三方平台,后者在2018年最后两个月的成交卖家达到数十万,成交商品数量达到百万级,双11、双12订单数均超过千万。虽然抖音方面没有公布相关数据,但“抖音的视频更高级,但带货能力远不及快手”,已经成为多位商家一致的表述。


那么我们找一个线上的例子。



果果家的女装,一条视频带货2000单



“抖音带货靠的是产品,快手靠的是网红本身。”对于前后两者的带货效率,几位商家的认识是相同的。“在抖音上,网红还是需要认真介绍产品,但快手网红会直接说,我今天要卖一个东西各位支持一下啊!后者的转化效率会高很多。”


除了带货,抖音的广告效果也是品牌方担心的问题。一位MCN机构从业者指出,抖音的设置很巧妙,用户第一眼看到广告会迅速滑过去,所以广告几乎不会影响抖音的体验,但这一定程度影响到了广告的效果。


“抖音内容并没到饱和阶段,可是投放非常贵。”有内容运营从业者指出,同样是网红投放,抖音要比小红书等其它平台贵很多。他认为,究其原因是抖音对内容的强运营已经让少部分网红占据了大部分的流量。根据研究数据,占比4.7%的抖音头部生产者覆盖了平台粉丝总量的97.7%。播放超过50万的头部视频占比不及3%,却获得了平台80%以上用户的关注与参与。


好在,抖音正在不断改善这些问题,比如推出各类电商工具,让平台中的电商玩家降低运营的难度、提升效率;推出各种挑战赛和活动,去吸引更多优质内容的生产;而近期推出的Topview,前3秒全屏广告也可以一定程度改变用户见到广告马上划走的习惯。


“技术问题最终都会解决的,能做好电商的重要因素其实是用户习惯。”一位小程序开发者指出,抖音的电商时机会自然地出现在用户购物习惯真正改变之后。“抖音其实不必太在意被其它生态的阻断,只要等待5G时代来临就好。”


最后和大家隆重介绍一下


(听说认证之后送更多抖音运营干货)

抖商趋势,2019年最大的风口,你想错过?-第7张图片-淘客社

抖音商家入驻,专业的抖音蓝V认证专家


听说她的团队一天天的啥也不干,就刷抖音。


所以,他们能帮你做:


(1)企业蓝V认证

我们提供一对一服务的蓝V认证助教,帮助商家高效通过认证以及提供后续咨询服务。(通不过全额退款!)


(2)企业蓝V运营咨询顾问

由我们首席导师为企业做一对一运营咨询顾问,为企业蓝V运营定制运营方案并提供一对一指导咨询。


(3)企业蓝V代运营

包括账号托管、运营策划、内容策划、视频拍摄、视频剪辑、粉丝维护等全套系列服务。


感觉分享的不错,就点个“再看”吧,关注我们后期精彩不再错过。


抖商趋势,2019年最大的风口,你想错过?-第8张图片-淘客社

8个行业价值再造真实案例,教你如何利用抖音的推荐算法引流变现?

抖音拍摄“秘籍”,带你打开抖音大世界

5G时代,”短视频内容革命“已经到来




编辑:关爽       小部分图片取自网络 




立足5G时代

创新营销理念



心耘赋能

锻造品牌价值

本文源自微信公众号:心耘赋能gh_3acc0cb48482

【活动速递】7月5日抖商系统赢利思维总裁班杭州站

2019年7月5日早,抖商大学总裁班—系统盈利思维班在杭州维也纳大酒店如约而至,经过三天两夜的紧张培训,全部课程在7月7日晚上完美结束。这次培训的完美收场首先要感谢全场各位工作人员与抖商大学优秀导师们的辛苦付出,当然也离不开全体学员的支持! 在短视

抱歉,评论功能暂时关闭!