抖商,会是微商的下一站吗?

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什么是抖商


PC时代的网商,移动时代的微商,而在5G时代即将诞生抖商。 这是抖商的sologn。
 

如今的抖音已经是一个拥有巨大流量的平台。


据抖音官方在今年一月份发布的数据来看,抖音已经拥有了日活跃2.5亿的用户,


随着抖音越来越火,让一些商家看到了抖音强大的带货能力,抖音作为三大顶级流量之一,没人不想过去分杯羹。


“抖商”这个概念大概是在2018年下半年开始出现的,所谓的“抖商”就是平台为了获取盈利,向商家提供广告位,商家借助抖音平台进行买卖。


同时“抖商”也被大家认为是继淘客、微商后的新风口。


抖商,会是微商的下一站吗?-第1张图片-淘客社
抖商大会火爆

前不久,在杭州举办的“世界抖商大会”刷爆了电商行业的朋友圈,现场将近5000人,已经远远超出之前的预期。几乎所有电商行业从事者都在关注着这场有关抖音“涨粉、变现”的大会。


据了解,这场抖商大会是由几位深耕电商多年的老兵共同组建。旨在帮助更多人意识到当今的短视频发展大势及前景,在坚持正确的政治方向、舆论导向、价值取向前提下,通过抖音平台使得更多人跟上时代潮流,成人达己。


他们组建抖商大学的动机很简单——“错过了微商不想错过抖商了”,目的是帮助更多的企业更好地掌握而今最实操的抖音技法,紧抓短视频流量和粉丝创业风口,开启短视频营销新时代。


抖商,会是微商的下一站吗?-第2张图片-淘客社

如今,传统电商已经进入精细化运营存量市场的阶段,品牌很难在业务量方面找到新的突破,因此抖音这样的新生态就成了不可忽视的新机会。


抖商,会是微商的下一站吗?-第3张图片-淘客社
抖音的吸引力

到今年一月,抖音已经成长为一个月活突破五亿的平台了,但比起这个,更吸引人的是那些在抖音上的惊人的销售案例:
果果家女装在2018年9月创建了抖音账号,一个月后粉丝量就已经超过30万,在之后10月的一个爆款视频促成了260多万的销售额;而后的双12当天,粉丝数量又增加了30多万。


而在抖音宣布企业蓝V计划的时候,品牌们对抖音的期待值再次被点燃——仿佛这些成功案例都可以复制在自己身上。


简单来说,抖音只是一个平台,至于怎么做各位就只能见仁见智了。


其实抖音对比电商更能触达到人的原因具体有三:


1、让用户更愿意接受商品的展示 商家们会通过一些音乐,情节和调性,打造一个品牌个性,与用户建立连接。


2、捕捉用户在多种人设中的需求 根据用户的关注需求,进而给用户相应的推荐,此举也有助于商家找到目标用户。


3、让内容更开放的触达更多用户 相较于基于社交圈的微商,以及单纯依靠买卖行为建立连接的传统电商,抖音生产的内容会被开放的推荐给任何有匹配因素的用户。


抖商,会是微商的下一站吗?-第4张图片-淘客社
抖商会是微商的下一站吗?
 
如今的抖商一大部分都是来自曾经的微商。
 
在微信流量趋于稳定,众多的微商大咖又开始将目光瞄向了抖音,期待着能在抖音平台之上实现百万流量的曝光,重新创造昔日微信朋友圈营销的辉煌。
 
从本质上来讲,微商其实就是一个大批发,通过一级一级代理不断的往下压货,最终实现大宗商品的倾销,微信相对封闭的生态和稳定的流量给这种模式提供了强有力的渠道支持。


  
对微商来说,微信的社交属性为其电商功能增色不少。 但抖音作为一个泛娱乐的平台,和微信之间存在着本质的差距。尽管抖音带来的流量更大,但缺乏了社交的功能,也就丧失了流量转化的最后一步。

对于目前来说,最稳妥的方法还是通过抖音增加自己的曝光量,然后引流到微信,最后再实行流量变现。

抖商,会是微商的下一站吗?-第5张图片-淘客社
 
“抖商”更希望通过抖音组成一个能量场,以便引导到微信,但这也恰是抖音所想避免的。

 
所以抖音会任由抖商肆意生长吗?也许不会。
 
抖音只是未来5G时代的一个代表,一个起点。未来5G短时代孕育出的生态绝不止抖商一个,就像电商始于淘宝现在又发展出各式各样的形态一样。
 
而对于不想错过抖商风口的商家,商道酬信、保证质量重视内容才是王道,如此才能够在风口上飞起来。

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本文源自微信公众号:大巅商略gh_57826ec53c35

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