解读“微商”与“抖商”,5G时代未来商机不容错过!

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东方微报,微商行业的共享流量体,微商行业的共享自媒体

    PC时代的电商,移动时代的微商,而在5G时代诞生了抖商。这是抖商的Slogan(广告词)。如今的抖音已经从2018年的一匹短视频黑马,一跃变成了现在拥有巨大流量的平台。


    据抖音官方在今年一月份发布的数据来看,抖音已经拥有了日活跃2.5亿的用户,这也意味着每天在抖音里面就拥有着2.5亿的的羊毛可薅。


    随着抖音的流量不断增加和抖音带货能力增强,都让商家纷纷看到了抖音有着巨大红利可寻,抖音作为目前三大顶级流量之一,没有人愿意放弃这么大一块蛋糕。


“抖商”


   

      如果说普通人有逆袭的机会,那一定是微商;

      如果说微商还有逆袭的机会,那一定是在抖音。 


      “抖商”这个概念大概是在2018年10月后出现,平台为了获取营收为商家提供广告位,并且可直接跳转产品购买页。为获取更多流量,各类电商平台的店铺运营也逐渐转移到抖音战场。


      所谓的“抖商”就是借助抖音平台,来进行买卖的商家。

      同时“抖商”也被大家认为是继淘客、微商后的新风口,尤其是在将要到来的5G时代。


解读“微商”与“抖商”,5G时代未来商机不容错过!-第1张图片-飞电会-京东x芬香社交电商

   

      抖音作为不同于以前的众多直播平台,其粉丝性质更垂直,流量更是庞大!动辄以万为单位计算的线上流量,让线下门店望之垂涎三尺。通过抖音卖货而一夜暴富的案例也是举不胜举。


      比如:“抖音最美笑容的农阿姐”一个作品超130w点赞,滞销的柑橘月销超8万,登上抖音好物榜第1名!月销售额高达120万,这在传统电商平台是绝不可能实现的收益。


解读“微商”与“抖商”,5G时代未来商机不容错过!-第2张图片-飞电会-京东x芬香社交电商


这类玩转互联网营销的例子层出不穷:

抖音卖衣服,1个小时50万;

抖音卖货,小姐姐月入10万;

抖音上只卖1条裤子,月入100万;

这就是抖音“抖商”的卖货能力。


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所以你错过了“微商”,可千万不要再错过“抖商”了!


发条视频就是抖商?


正如前段时间大家热议的“抖商”话题一样,今日头条公开撇清并限制的“营销行为”,其实是出于对抖音商业生态的保护。

试想一下,打开抖音,铺天盖地都是100粉丝出头的人,用着很烂的方式推销着自己的产品,画面粗劣,不要说光线、角度、构图、剪辑、特效,就连视频的分辨率,都是模糊不清。

这样的产品,你会购买吗?这样的抖音,你还会用吗?

所以并不是发条抖音视频,给自己的产品打个广告,就是抖商了

抖商应该是基于平台属性和用户信任,产生的一种自然而合理的“种草”行为


解读“微商”与“抖商”,5G时代未来商机不容错过!-第4张图片-飞电会-京东x芬香社交电商

某种程度上讲,带货红人也是抖商中的一种。

抖商,首先应该是一个优质内容生产者,其次才是个商人


抖商与其他电商的区别


为什么说抖音带货,优质内容很重要?

淘宝的逻辑是:用户先有购买需求,然后搜索,最终在搜索结果里选择心仪的商品下单。

而抖音的逻辑是:用户刷到热门视频,热门话题,进而对内容和号主产生兴趣,之后是了解,信任号主,对她推荐的东西非常放心,然后购买。

微商逐步落寞根本原因在于,该收割的都收割的差不多了,该宣传的也宣传淋漓尽致了;没有新鲜血液的进入,朋友圈开始变得死气沉沉。所以,从2017年开始就逐渐淡出了微商圈。

本质上讲,抖商其实跟微商更加相似一些。

但与微商不同的是,在朋友圈里打广告,可以被潜在客户看到,在抖音上打广告,不会被用户看到。

因为广告视频根本不会被推上热门!

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所以微商的逻辑,放在抖音,是无效的。

你的一条出货小视频和试用小视频可能会引起朋友圈的疯抢,但是发在抖音,一点水花都不会有。

如果把朋友圈的视频搬运到抖音,就能从微商变抖商,那赚钱的门槛,未免也太低了。

而且抖音对非官方广告的打击,非常严厉,一旦被判定为营销性质,轻则限流,重则封号,想在抖音打广告卖货,不摸索不总结,那是不行的。


抖商营销应该注意什么?


首先想在抖音做营销,一定要清楚你是什么身份。

如果你是做品牌和企业,那么蓝V认证和官方抖音旗舰店,是必不可少的。

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但是目前看来,企业账号目前不是很吃香。

以巴黎欧莱雅为例,这样一个国际大牌,粉丝只有2万,视频点赞平均只有35,哪怕是有迪丽热巴这样的顶级明星助阵,也是效果平平的几百,路人随随便便发个视频就能轻松碾压,实在是拉低了大牌格调。

有认证,买信息流的大牌尚且如此,何况普通品牌呢?

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目前主流的方式,都是个人做抖音。

但是个人做抖音也有个问题:

接广告、淘宝客、个人抖音店,三种不同类型的人设构建思路,都不太相同。

接广告主攻粉丝数,以内容涨粉,然后依靠百万粉丝去谈金主。

淘宝客主要是各类话题、各种角落抓流量,吸引人点击淘宝链接。

而个人抖音店,则讲究内容的诱导性,商品的统一性。

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三种方向都各不相同,想做好需认真思考,然后根据实际情况去选择适合自己的方向。

玩赚抖音,究竟应该怎么玩?


虽然抖音不同于微博、微信,就算没有粉丝基础,也能“一夜爆红”。但是,抖音的去中心化算法机制却让很多抖友丈二和尚摸不着头脑。不仅没涨粉,视频播放量甚至都不超过四位数,更不用说上热门、卖货、引流了。


想要真正的玩转抖音,都离不开如下4个技能:


1懂平台了解抖音的行业风向,熟知抖音的各种玩法和推荐机制;


2、懂内容:知道如何定位账号,打造目标粉丝喜欢的内容,什么样的视频容易转赞评。


3、懂引流:知道如何最大程度利用好抖音的流量;


4、懂制作:懂一点视频制作的法宝,在感官上超越其他同行;

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本文源自微信公众号:东方微报gh_46d645854e2e

抖商怎么做,抖商怎么赚钱?抖商真是2020年第一个赚钱小风口吗?

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