朋友圈广告文案的三大心法

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做营销,广告是其中重要的一环,好的广告都一样,差的广告各有各的差法,做微商,广告位在朋友圈,广告就是朋友圈动态,包括文字,内容,配图等。

那微商的朋友圈产品广告(文案部分)怎么打呢?

广告界流传的一句话是,广告并没有那么神秘,主要靠的是套路,而非创意。迁移到我们的朋友圈广告,也是如此,不管怎么发圈,千变万化之下,心法就那几点:

①主述定位差异化

②展示信任值

③抛出功能钩子

一、营销定位:简单、差异化

基于朋友圈的社交属性,内容过于复杂、深奥,谁愿意看?说简洁,说人话,看得懂的语言表达是基本。比如,“你的能量超乎你的想象,红牛功能性饮料”,就广告来说,过于长、书面语,而“累了困了就喝红牛”就简清晰的表达了她的定位,生活化的俗语,让大众形成条件反射。

再比如,美白淡斑的产品,在朋友圈广告时,如果总是说它可以抗氧化抗糖化,过于书面和专业表达,很多读者看了,并不会形成清晰的诉求,当然作为科普点是另外一回事。

怎么找到这种通俗差异化的卖点定位呢?

①倒逼自己,要求自己在15秒内表达完产品的差异化,提炼出来。

②观摩销售冠军的朋友圈内容,收集高频词。销量最能说明问题。

③采访忠实客户,忠实客户是指那些不仅长期买还会介绍给别人的客户,观察她是如何给别的客户介绍,这样的信息不仅有价值,还够口语化。

二、营销推手:信任值,让客户信任你,选择你。

①用热销数据晒单,利用客户的从众心理,要经常晒成交,当然,不是干巴巴地今天出货多少量入账多少,不能忘了朋友圈的社交属性,要“醉翁之意不在酒”,不经意间点到即可,最高阶的应该是销售于无形,赤裸裸的“收米+XxX,出货+XX”固然有效,就是比较低阶。

②用专家权威打造专业形象

这就是卖点展示时,一次只说一个点,比如人们往往认为专科医生比较专业,其实很多人都是有涉及多领域,但如果你说这也可以那也可以,消费者就不信了,因为违背了用户的基本常识。

③还有诸如以历史悠久、名人名著给客户提供安全感。以制造方法的精益打动消费者,如“纯手工”、“纯天然”、“离心破壁技术”、“多工序”等。

三、抛出功能钩子

功能就是客户最直接的利益呈现,简单粗暴,直接告诉客户能获得的好处,比如安全,无副作用,好看,有趣,耐用,美白,淡斑,去屑,止血等。

这些心法,水平高可以在一条朋友圈里同时展示,内容丰富时,可以分几条来分别展示。

多想无益,就是干呀~

本文来自简书ID:潇潇雪_有同名的啦,原文作者:潇潇雪,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

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